5月23日、24日，中国东方航空股份有限公司(China Eastern Airlines Corporation Limited，简称“东航”)客运营销委市场销售专题会议在西安召开。此次会议旨在落实“西进北上，两原突进(高高原、草原)”营销战略，结合即将到来的传统销售旺季，为做实做厚“西部游”及经南苑中转产品，发挥资源优势，共同总结、分析、研讨相关市场的销售组织与产品推广，提出改进措施，部署下阶段旺季工作重点。
会上，西北分公司市场部对西部游产品的设计、推广做了专题介绍，该产品涉及陕、甘、宁、青、新疆、四川六大目的地，涉及19个始发地。2012年6-10月份，仅推出“西部游”产品的西安始发11条航线共计执行2877班次，增幅22%，运输旅客25.8万人次，同比增幅34%，实现运输收入2.05亿，同比增幅34.3%。今年夏秋航班执行前，西北分公司就将航线运力向西部、“两原(高原、草原)”倾斜，着力打造高原航线网络，使西安成为进藏的北大门。针对今年“旺季”总部将调1架A319高原飞机和3架大型宽体双通道A300飞机至西安运行，将大大缓解西北旺季运力的压力。
新增A319飞机计划安排西安—拉萨、西安—九寨往返航班，预计从今年7月开始西安的日进出港航班将达到每天270个，西安—九寨沟计划每天投入9个往返(现为3个往返航班)，西安—拉萨计划每天投入4个往返(现为2个往返航班)，西宁—玉树将增加至每天3个往返(现为2个往返航班)西安—丽江将增加至每天2个往返(现为1个往返航班)。同时，草原航线目前已执行有呼和浩特、锡林浩特、通辽、赤峰4个通航点，每天执行2个往返航班。并对旺季市场各衔接线路与旅游资源进行了介绍。东航西安国内航线中重点把“丝绸之路全景游之旅、秀美九寨，寻梦香巴拉之旅、大美雪域高原之旅”三条经典旅游线路做了推荐。
据悉，五六月份是暑期前夕的销售平季、淡季，东航充分利用自身优势推出了“具特色、有创意”的旅游促销产品，以吸引更多旅游消费人群关注“西部游”。会上，云南公司、华北营销中心对“草原产品”以及南苑机场的中转产品进行介绍;网络收益部对旺季生产及运力编排进行了介绍;销售管理部对相关系统业务支持功能进行介绍。随后各销售站点和相关单位进行分组讨论，结合当地市场情况，对旺季产品设计与推广销售组织形成建设性的建议。
西北分公司领导表示，将积极配合总部的战略，大力发展西安枢纽，全方位建设区域网络体系，构建有质量的航班波，提升中转服务品质，加强联程销售，落地“北上西进，两原(高高原、草原)突进”的战略规划，切实将西安打造成一个具有竞争力的区域性枢纽，共同把“西部游”这台大戏演好。
期间，西北分公司总经理初阳、云晓聪、副总经理王建民向东航股份营销总监兼营销委总经理董波、营销委常务副总曾永超、副总严宁等领导就今年5月20日前的西北市场销售工作做了专门汇报。
