今年以来，平顶山东站在拓展营销思路，强化运输组织，提高运输效率上下功夫，不断创新营销方式、扩大营销范围，优化运输组织，努力增运上量，保证运量稳中有升。截止到6月1日,该站运输收入完成11.46亿元,货物发送1595.3万吨、装车245360 车，均创历史新高。
在该站的货运量中，煤炭运输比重很大，占到80%，但由于煤炭受生产安全和政策因素的制约，装车数会起伏不定。他们牢固树立“抓大不放小”的营销思路，深入到厂矿企业了解生产经营过程，超前掌握供需信息，超前安排运力，适应厂矿企业要求，重点掌握平煤集团、舞阳钢铁公司的生产情况。多组织开行煤炭专列和远距离、高附加值货物的运输，力求运输效益最大化。车站发挥营销网络作用，针对今年平顶山市煤炭企业兼并重组、小煤矿煤源紧张的情况，改变营销策略，鼓励大户从外地组织煤源，确保了煤炭发送量不降。车站建立有效货源动态收集分析制度，积极协调组织有效货源，组织人员密切关注河南煤炭外运、煤矿停复产情况及各电厂需求动态等信息，及时掌握煤炭运输情况和价格变化，确保运输计划兑现。建立营销包保机制，明确站领导、车间（科室）管理人员、营销员对各自包保的发运大户实行从计划、受理、进货、装车整个过程的 “一对一” 全程服务，帮助协调解决各类问题，赢得货主的信赖。
同时车站加强组织提效率。眼睛向内，突出重点，创新运输组织方式，精细化管理，进一步修订完善挖潜提效考核办法，向优化运输组织要效率、要能力，继续开好和扩大平煤矿区装车地始发直达专列。建立工效挂钩考核机制，运输效率各项主要指标与各车间（站）、部门的分配挂钩，严格考核奖惩，层层传递压力，分劈任务指标，加大任务与工资挂钩考核力度，最大限度的调动各方面的积极性，形成挖掘运输潜力，提高运输效率的有效激励机制。
